山東長仁商用廚具有限公司位于著名的廚具之都山東博興,公司成立于2008年,廠房面積10000余平方米。主要生產(chǎn)經(jīng)營電炸鍋,燃?xì)庹ㄥ,油水分離油炸機(jī),以及扒爐,鐵板燒,白鋼調(diào)理、爐灶等商用廚具,產(chǎn)品分12大類、65個系列、1800多個品種,并承接整套廚房設(shè)備的設(shè)計(jì)制造與安裝。公司旗下設(shè)山東長仁廚具配件經(jīng)營部,經(jīng)營廚具配件6000多種,供應(yīng)全國各地廚具生產(chǎn)企業(yè)。
長仁廚具自誕生之日起,就如同企業(yè)名字一樣,始終遵循“科技興企、長久發(fā)展,誠信為本、仁義經(jīng)營,追求卓越、勇立潮頭”的企業(yè)宗旨,于長仁而言,對生活最大的尊重,就是向生活、向熱愛生活的人們獻(xiàn)上好的廚具產(chǎn)品。
長仁廚具在市場經(jīng)營中注重規(guī)范管理,質(zhì)量打造品牌;科技創(chuàng)新,引領(lǐng)行業(yè)潮流;誠信服務(wù),贏得市場信賴;挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式,開辟營銷新路徑。建設(shè)國內(nèi)好的廚具生產(chǎn)基地是長仁廚具的宏偉愿景。
規(guī)范管理,質(zhì)量打造品牌
長仁廚具深知:“品牌”是一種無形的資產(chǎn);“品牌”就是知名度;有了知名度也就具有凝聚力與擴(kuò)散力,就成為發(fā)展的動力。企業(yè)品牌是企業(yè)經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞,企業(yè)品牌是帶動城市經(jīng)濟(jì)的動力。
在廚具市場萎靡的瓶頸下,市場消費(fèi)也日趨理性,經(jīng)銷商和消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度也在不斷加強(qiáng),廚具生產(chǎn)企業(yè)在品牌方面的競爭意識不斷升級,未來的市場競爭是品牌的競爭所以塑造品牌對企業(yè)的長期發(fā)展非常重要,一個好的品牌是建立在品質(zhì)、服務(wù)、文化等內(nèi)涵之上的一個好的品牌包括:知名度、美譽(yù)度和忠誠度,它是企業(yè)核心文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、運(yùn)營管理模式、營銷體系等因素的綜合體現(xiàn)。長仁廚具是這樣想的,也是這樣做的。
長仁廚具始終注重質(zhì)量管理,將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線,嚴(yán)格執(zhí)行山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局制定的企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),長仁廚具系列產(chǎn)品由API中國亞太財(cái)產(chǎn)股份有限公司承包。
長仁廚具作為不銹鋼廚房設(shè)備的重點(diǎn)企業(yè),對生產(chǎn)的電炸鍋,燃?xì)庹ㄥ仯退蛛x油炸機(jī),以及扒爐,鐵板燒,油氣兩用灶、保溫車、操作臺、食品柜、消毒車、貨架、送飯車、調(diào)料車、洗刷槽、廚房冰柜、快餐桌椅、等各種產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售,都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),對每道工序都有嚴(yán)格的檢查標(biāo)準(zhǔn)和管理制度,形成有效的管理機(jī)制。
長仁廚具在塑造自己的品牌形象和強(qiáng)化自身的品牌競爭力上首先選擇立足于質(zhì)量優(yōu)先,長仁廚具建立在對品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃與文化理念內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,將廚具產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)先原則融合品牌文化理念之中,同時為追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者提供精品廚具,將廚具產(chǎn)品、文化、服務(wù)等品牌相關(guān)因素,通過一系列的有計(jì)劃有組織的進(jìn)行推介傳播、口碑傳播、媒體傳播等眾多資源平臺與方式的一種立體的整合表現(xiàn)形式。
經(jīng)過多年的不懈努力和發(fā)展,長仁廚具不僅在國內(nèi)建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),而且還與多家國外客商達(dá)成了共識及合作意向。
科技創(chuàng)新,引領(lǐng)行業(yè)潮流
長仁廚具認(rèn)為:一味的用傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)是受控制約于市場營銷的,只有將科技創(chuàng)新運(yùn)用到產(chǎn)業(yè)中,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中努力提高科技含量,無論是在造型上、結(jié)構(gòu)上、材料選擇、加工工藝以及創(chuàng)意方面都力求有所突破,才能在殘酷的市場競爭中發(fā)展壯大。
長仁廚具堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存,以科技求發(fā)展”的經(jīng)營理念,在成立之日起就采用國內(nèi)知名企業(yè)的機(jī)械設(shè)備為依托,并招聘大量精英人才,設(shè)置專門的科研機(jī)構(gòu),針對市場需求和客戶的反饋,對廚具產(chǎn)品的性能不斷改進(jìn),使之處于同行業(yè)的優(yōu)越地位。
公司本著科技創(chuàng)新,以人為本的宗旨,在產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)創(chuàng)新中投入了大量的人力物力,科研機(jī)構(gòu)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上先后研發(fā)出了數(shù)十種新的科技項(xiàng)目,如甲醇?xì)饣癄t頭、油水分離電炸鍋、紅外線防空燒爐灶、預(yù)混式節(jié)能爐頭、免維護(hù)鑄鋼爐膛等,得到了同行業(yè)的認(rèn)可和客戶的歡迎。信賴長仁的人們與長仁一樣,始終認(rèn)為鋒利的科技之刃最終都是應(yīng)該還原于生活, 還原于百姓的。
長仁廚具的艱辛努力贏得了諸多的光環(huán),在第三屆廚具節(jié)能大賽中榮獲二等獎、第八屆中國國際廚具節(jié)金牌產(chǎn)品、第十屆中國國際廚具節(jié)最佳企業(yè)等幾乎囊括了同類行業(yè)的所有殊榮。
誠信服務(wù),贏得市場信賴
長仁廚具堅(jiān)持“用戶的滿意是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念,獲得了社會的認(rèn)可和消費(fèi)者的親睞,并形成強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知度、忠誠度和采購依賴。
近年來,長仁廚具以誠信為本先后兼并了4個廚具生產(chǎn)企業(yè),發(fā)展固定供貨經(jīng)銷商2000多家,在全國營造了巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)。除此之外,由于產(chǎn)品美譽(yù)度和品牌效應(yīng),還吸引了幾百個賓館、酒店、企事業(yè)單位及院校的長期直供客戶,如山東星火職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院的廚師培訓(xùn)學(xué)校、烘焙培訓(xùn)學(xué)校、面點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校,將長仁廚具產(chǎn)品作為教學(xué)實(shí)操的指定產(chǎn)品和畢業(yè)學(xué)員創(chuàng)業(yè)時推薦使用產(chǎn)品。
一個企業(yè)的開始意味著一個良好信譽(yù)的開始,有了信譽(yù)自然就會有財(cái)路,長仁廚具配件品種多、質(zhì)量優(yōu)、信譽(yù)好、售后服務(wù)到位,極致的追求對應(yīng)著艱辛的付出,所謂的成功與圓滿,莫過于這點(diǎn)追求、理念和價值能與更多的人分享。
長仁廚具在發(fā)展中不忘回報社會,積極參入公益事業(yè)。每次重大自然災(zāi)害,都慷慨解囊捐款捐物;當(dāng)外地客戶遇到重大困難時,長仁廚具重金相助;在“福源”基金會剛剛成立初人們還對其存在疑慮時,長仁廚具率先向基金會捐款,為回饋社會做出了一點(diǎn)心意;企業(yè)還多次組織員工對廠區(qū)以外的公路進(jìn)行了修補(bǔ),長仁廚具講究的是仁義、誠信!
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式,開辟營銷新路徑
發(fā)展前期,長仁廚具使用過幾乎所有的傳統(tǒng)營銷模式,并且分別得到良好的反饋。但是,當(dāng)?shù)诌_(dá)今天的互聯(lián)網(wǎng)時代時,長仁廚具切實(shí)感受到傳統(tǒng)營銷的局限和弊端:瘋狂的價格戰(zhàn)勢必影響長仁的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量;傳統(tǒng)媒體的受眾數(shù)量越來越少,廣告投放的功效性越來越弱;多層級銷售渠道消耗大量成本,獲得的相應(yīng)利潤卻未見大幅增長。
在新技術(shù)光速迭代的互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)競爭已然處于另一個更高的戰(zhàn)場,如果企業(yè)不能前瞻性地?fù)肀录夹g(shù)、新方式,就可能跟不上工業(yè)4.0時代的步伐。長仁廚具面對互聯(lián)網(wǎng)時代,追求長久、仁義經(jīng)營的長仁廚具努力做出改變,勇敢挑戰(zhàn)舊事物,積極利用新事物。
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型能否取得成功,關(guān)鍵在于找到用戶和流量的精準(zhǔn)入口,畢竟互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是“得用戶者得天下”。長仁廚具大刀闊斧地進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,在鞏固線下銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上,于天貓商城開設(shè)長仁廚具官方旗艦店,同時注冊網(wǎng)絡(luò)域名,建立長仁廚具的官方購物網(wǎng)站,二者齊頭并進(jìn),向消費(fèi)者出售高質(zhì)高量的廚具產(chǎn)品,并且承諾全國送裝一體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村可達(dá)和全國聯(lián)保服務(wù),促進(jìn)線上線下同步銷售,實(shí)現(xiàn)O2O。長仁廚具的線上產(chǎn)品價格比線下產(chǎn)品銷售價格略低,贈品也相對較為實(shí)惠,而且,長仁廚具會在天貓和官網(wǎng)不定期舉辦廚具套裝優(yōu)惠活動和參加天貓商城的聚劃算活動等,大力促進(jìn)信譽(yù)和銷量增長。
其次,在進(jìn)行天貓官方旗艦店和官方購物網(wǎng)站的運(yùn)營與推廣時,長仁廚具與具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)合作,借助互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)力進(jìn)行跨越式發(fā)展,因?yàn)榧夹g(shù)永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一推動力,當(dāng)然也是傳統(tǒng)營銷升級的第一推動力。長仁廚具重金聘請省內(nèi)某家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)人員,進(jìn)行天貓網(wǎng)店和官方網(wǎng)站的店面裝修、開業(yè)運(yùn)營、日常維護(hù)等工作,同時,長仁廚具積極尋找影響力較大的搜素引擎網(wǎng)站,與之洽談推廣合作,使長仁廚具的品牌、官方旗艦店和官網(wǎng)能夠快速為大眾所知,吸引更多消費(fèi)者。
在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營銷,積極挺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的同時,長仁廚具也在嘗試產(chǎn)品個性定制的運(yùn)作。通過積極探索消費(fèi)者的個性化需求,比如在他們定制的廚具上設(shè)計(jì)他們喜歡的字符或者圖樣等等,竭力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造業(yè)的全面、真正服務(wù)化,滿足客戶豐富多樣的需要。
《孫子兵法•虛實(shí)篇》有言:“兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神!痹谝苿踊ヂ(lián)網(wǎng)時代如何“因敵變化”、自我變革,是現(xiàn)階段長仁廚具積極思考、積極行動的主要課題。長仁廚具堅(jiān)信,挑戰(zhàn)和改變并不可怕,可怕的是面對飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代無動于衷、得過且過;唯有挑戰(zhàn)和改變才能走向更新、更大的成功。
憶往昔開拓歲月,苦樂參半;看今朝成績斐然,戒驕戒躁;展未來前景無限,躊躇滿志。長仁廚具將以更加昂揚(yáng)的斗志,肩負(fù)起新的歷史使命,以更加鏗鏘的步伐邁向更加輝煌的征程,以更加澎湃的激情書寫出更加絢麗多彩的發(fā)展篇章。